Фокус на галузі виводить співпрацю з клієнтами на новий рівень

Стратегічна орієнтація: рішення замість продуктів

«JUMO визначає чіткий напрямок, вирішивши зосередитися на конкретних галузях! Клієнти не шукають готових продуктів. Вони хочуть інтегрованих систем і додатків, які точно відповідають їхнім вимогам», – підкреслює Guy Beaho, директор з глобального галузевого управління в JUMO.

Визначення цільових галузей, таких як харчова промисловість, водопостачання та каналізація або теплова технологія, дозволяє компанії JUMO зосередитися на ринках з надзвичайним потенціалом зростання. «Такий підхід зміцнює нашу силу: адаптовані до потреб клієнта рішення, які не тільки відповідають поточним вимогам, але й є довговічними», – підкреслює Beaho.

Стратегічний акцент на галузі додатково підкріплюється визначенням цільових, місцевих та пріоритетних галузей. Така структура дозволяє компанії JUMO динамічно реагувати на вимоги ринку та поєднувати глобальні тенденції з конкретними місцевими факторами.

• JUMO зосереджується на наданні цільових рішень, які відповідають унікальним викликам цільових галузей. Таким чином створюються інновації, які підвищують ефективність і продуктивність клієнтів, одночасно підтримуючи їхні цілі в галузі сталого розвитку.
• JUMO інвестує в цільові галузі, такі як воднева енергетика, аквакультура та фармацевтика, з огляду на їх значний потенціал у коротко- та довгостроковій перспективі.
• Місцеві галузі: винятковою перевагою є гнучкість, що дозволяє орієнтувати діяльність на конкретні регіональні ринки. Галузі, які є особливо важливими в деяких країнах, можуть розвиватися з використанням місцевих ресурсів, навіть якщо вони не відповідають центральній стратегії компанії. Це посилює глобальну конкурентоспроможність та лояльність клієнтів.

Переваги для клієнтів: ефективність, інноваційність та якість послуг

Концентрація на галузі не є самоціллю – її метою є зосередити увагу на клієнті та створити реальну додану вартість. JUMO спочатку зосереджується на 6 галузях технологічних процесів: харчовій, тепловій, водній та каналізаційній, транспортній, відновлюваній енергії та опаленні, вентиляції та кондиціонуванні. «У довгостроковій перспективі ми хочемо вивести на ринок 46 застосувань», – каже Beaho.

• Спеціалізація для більшої ефективності: тісна співпраця між відділом розвитку і управлінням продукції та експертами галузі дозволяє швидше розробляти рішення і адаптувати їх до конкретних вимог. Стратегії продажу є більш цілеспрямованими, а обслуговування клієнтів - покращеним.
• Інноваційні рішення та швидкий час реагування: завдяки спеціалізації компанія JUMO може швидко реагувати на тенденції та виклики, характерні для галузі. Це призводить не тільки до прискорення процесів розробки та впровадження, але й до інновацій, які точно відповідають потребам клієнтів.
• Довготривале партнерство завдяки якості: завдяки постійному пристосуванню до мінливих потреб клієнтів та забезпеченню високої якості підтримки, JUMO створює основу для стабільних і довготривалих ділових відносин. Ця стратегія не тільки забезпечує успіх клієнтів, але й зміцнює ринкову позицію JUMO.

Завдяки чіткій галузевій орієнтації компанія JUMO обрала напрямок, що відповідає вимогам динамічного ринкового середовища. Концентрація на конкретних галузях дозволяє нам впроваджувати інновації, точно відповідати на потреби клієнтів і зміцнювати нашу конкурентну позицію в довгостроковій перспективі.

JUMO демонструє, що шлях у майбутнє пролягає через спеціалізацію, партнерство та інновації – відповідно до девізу «Чітка орієнтація на галузі з вигодою для клієнта!».